コンサルタントコラム 2020/6/29

ピンチがチャンスに！？300台クラス小型店の逆襲

シニアコンサルタント今西優貴

業績アップのカギ、ルール化できること３つご紹介

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300台ローコストモデルセミナー
https://sem.funai777.jp/seminar/055456/

日程：(１)2020年7月17日（金）
　　　(２)2020年7月23日（木／祝）
　　　(３)2020年7月30日（木）

時間：13:00～16:00（※受付時間12：30～）
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こんにちは今西です。

回復も週、月毎に増え平時に戻りつつある中で、
7月、8月のボーナス、お盆商戦に向けた準備の真っ最中であると察します。

連日様々なご支援先と会議いたしますが、
繁盛店、大型店の打ち合わせ時間は平均2時間程度。

逆に小型店、苦戦店に関しては平均4時間と倍近く掛かるイメージです。
実は、繁盛店、大型店より遥かに細かいマーケティングや
機種選定、設定管理、販促に関しても“手間ひま”を要します。

4時間かけて業績が上がれば疲労も和らぐのですが・・・。

最近、そんな小型店は資本力の小さな企業様に限らず、
大手チェーン店においても閉店などに踏み切るケースを耳にします。
300台以下のホールは投資効率が悪く、
競争力が低いので致し方無い事実でもあります。

資本力のある大手でさえあきらめる。
そんな小型店に生きる道はあるのでしょうか？

攻略が難しいとされる小型店。そこでよくこんな質問をします。
「小型店の業績アップのカギは何ですか？」
多くの方がこう答えられます。

「地域密着！！」耳当たりの良い言葉ですね。
しかし、「地域密着」と謳って繫盛している小型店を
僕自身は全国で数件しかしりません。

これを謳っているホールは数百件も散見いたしますが。

また、小型店に多い売り文句で多いのが、
「選べる〇レート！」です。
複数レートの営業を売りにしているのでしょうが、これも繁盛店をみかけません。
「何でもでもあるようで、何もない！」もはや、不振店の代名詞フレーズに感じます。

ここまでの流れだと「やはり、300台規模って手間の割に儲からないのかぁ～・・・。
無理しないで細々と営業・・・異業種に賃貸・・・廃業・・・」と、
一度は頭をよぎった経営者の方も多い事でしょう。

しかし、
特別な、手間ひまもそんなにかけてない。
打ち合わせも1，2時間で終わる。
採算ベースにも十分乗っている。

このような小型店、300台クラスも現に存在します。
その共通項、ルール化出来る事は３つ！
(１)競合が存在しない独立商圏
(２)無借金経営
(３)売り商品が絞り込めており、集客＆収益とリンクしている

(１)(２)は直ぐに環境、状況を変える事を出来ません。
正に！と言えるのは(３)の「売り商品が絞り込めている」です。

絞り込みとは何ぞ？絞り込み＝専門化（店）に近いと思います。

私達コンサルタントの主な仕事は
商圏において「絞り込むべき顧客、部門、商品」を見つけ出す事。
それを運営して頂くのはもちろん現場の方。

この絞り込みが不正解だと、現場の方がいくら手間暇をかけても、業績は良くて維持です。
多くの場合、業績は下がる、現場のモチベーションは下がる、
退職、不正などの悪いスパイラルになるのが僕の経験則です。

その絞り込みは、
20円スロットだったり10円、5円などの低コイン貸だったり、
もしかしたら4円？いまさら1円！？かもしれません。

「セミナーにて、あの貸玉レートが最近良いみたいだから、ウチでも即実施だ！」
そんなにピッタリ当てはまる事は稀。
地域特性、商圏人口、競合度合いなどによって選択は全然変わります。

今、同じパチンコ経営といえども、
繁盛店、1,000台クラスと苦戦不振店、300台クラスは
業種が異なると言ってもいいでしょう。

しかし、小型店の運命は、地域1番店、大型店が握っています。
何故なら、自社が絞り込んだ商品を量（台数）質（機械鮮度）で被せられると必ず敗れます。

よって、上位店、大型店が見逃してくれる商品の選択が必要です。
新型コロナウイルスの影響で大手、繁盛店、大型店であっても
現状経営が苦しいのは同じ。
だからこそ、小型店にとどめを刺す程の余裕が無い今、
絞り込みに値する“何か”があるかもしれません。

私のご支援先では、300台クラスの絞り込み商品はいくつか見つかっています。
ぜひ、皆様も絞り込み営業を実践してください。

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300台ローコストモデルセミナー
https://sem.funai777.jp/seminar/055456/

日程：(１)2020年7月17日（金）
　　　(２)2020年7月23日（木／祝）
　　　(３)2020年7月30日（木）

時間：13:00～16:00（※受付時間12：30～）
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