【パチンコ店の経費削減】端玉景品の原価率20%を実現するには？

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弊社はパチンコ法人様が
着手しやすく、かつ短期間で成果を出せる
一般景品のコストカットソリューションを提供し、
多くの法人様で
端玉景品原価率「　３５％　」を
実現
してきました。

中には、３５％を達成後、
原価率「　２０％台　」を実現する企業様も。

そこで今回は、
自社でも実践いただけるように、
“実際にどんな取り組みをしているか？”
を一部ご紹介いたします。

端玉原価率２０％台達成へのステップは
主に３つです。

STEP１：仕入れの徹底交渉
↓
STEP２：仕組みの見直し
↓
STEP３：PB商品を積極導入

順番に解説いたします。

STEP1：仕入れの徹底交渉

まずは、仕入れ先の開拓、
仕入れ商品の交渉を行います。

ここで重要なことは、

①複数業者に相見積もりを取りながら、
交渉を進めること

②商品の最低限の質にはこだわりつつ
あくまでの低原価率の商品仕入れを
徹底すること

の２点です。

昔ながらの仕入問屋１～２社を使っている
という企業様も多いですが、仕入れ原価率で
５０％以上という場合は、業者の変更も含め
見直しされることをおすすめします。

実際、先進的な企業様では、
お菓子メーカーと直接交渉し、
在庫の多い商品を安く仕入れることで
圧倒的低原価での仕入れを実現しています。

中堅大手法人様では、
STEP１段階で原価率３０％台を
実現される場合もありますが、
中小法人様はここからSTEP２
に移行していきます。

STEP２：仕組みの見直し

特に端玉景品においては、

・商品の選定・配置
・価格設定
・オペレーション

など仕組みを見直すことで、
商品はそのままでも５～１０％程度
利益率を向上させることができます。

最近では主流となっている、
バイキング形式の端玉提供も
上手に実施することで利益改善に
つながります。

ポイントは、
「端玉景品にお客様ニーズは（ほぼ）ない」
という視点で全体設計を見直すことです。

STEP３：PB商品の積極導入

最後は、PB商品を積極導入します。
※PB＝プライベートブランド

実際に端玉原価率２０％台前半を実現している
法人様では端玉景品の９割以上がPB商品という
体制で運営されています。

PB商品の最大のメリットは、
価格設定が自由ということです。

ただし、仕入れロット数が多くなりがちなため、
なるべくお菓子以外の商品のPB商品導入
が成功のポイントです。

以上が端玉景品の原価率
２０％台を実現する手順です。
特に現在、端玉景品原価率５０%以上という企業様は
1つでも実践することで、１０％程度の原価率改善は
すぐに可能ですので、ぜひ取り組んでみてください。

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