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旧基準機撤去対応をする前にしなければならないこと

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ご興味ある経営者様は、
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船井総研の岩佐です。

旧基準機撤去対応をする前にすべきことは
来年以降の営業数値予測です。

新型コロナウイルスが拡大しはじめて約半年が経過しました。
コロナが落ち着いていた7月中旬で
2月対比
4円P　85％
1円P　80％
20円S　95％

コロナが再燃してきた7月末で
2月対比
4円P　70％
1円P　70％
20円S　85％

となりました。

このような状況の中、
よくご支援先から
「　いつごろコロナ前の客数、売上に回復するでしょうか？　」
と聞かれます。

その質問には
「　市場がコロナ前100％に回復することは考えにくいです。
来年以降も客数10％縮小の計画を作成してください。　」
と答えています。

さらに、来年以降は旧基準機撤去により、
10％の単価ダウンが予測されます。
客数10％ダウン+単価10％ダウンで
来年以降、売上20％ダウンとなります。
このダウン率を加味した上で
来年以降の営業計画を作成してください。

売上20％ダウンとなると、
営業利益マイナスになるお店がでてきます。

営業利益マイナスになる場合
(1)年内のシェアアップ
(2)コストカット
(3)店舗M&A
の3つをご提案させていただいております。

ただ、①と②ができない、やりきっている店舗は
旧基準機撤去をするための投資をしても、
回収が見込めません。
そのため、このような店舗様では旧基準機撤去対応をしないで③の動きをしていただいています。

旧基準機撤去対応をする前に
来年以降の営業予測をしっかりたてることが重要となっています。

船井総研では、
市場縮小、単価ダウンを加味した
「　営業継続可否診断レポート　」
を作成させていただいております。

無料ダウンロードレポートを提供させていただいておりますので、
ぜひ、ご参考にしてください。
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