「GWが「想定よりも良かった」店舗の取った戦略とは？」

皆様
いつもご愛読ありがとうございます。

今回は6/4の機械戦略セミナーの私のタイトルでもあります
お盆商戦を「機械戦略で勝ち抜く」条件とは？

について、メルマガをお伝えできればと思います。

今年のＧＷは、想定よりも良い結果となりました。
その理由の１つめは　現在の日本人のお金の使い方にあったと考えています。

家計調査年報の調査結果によると

平成元年の月間世帯支出額は316,489円

平成29年の月間世帯支出額は312,926円

下がっていはいますが、バブル時と大きく差は無いようです。

驚きです、、、！

しかし、内訳は変わっています

減った支出は日用品、食費、アパレルなどで

最も増えたのは、交通、通信費で約1，4倍ほどのようです。

ＧＷは旅行には絶好の期間でしたが、

世帯年収700万以下は海外はおろか、国内旅行も気が引ける料金になっており、通常の3倍以上の交通費や宿泊費でした。

そのため、ユーザー比率の高い年収層（３００万～５００万）は「　自家用車　」で　「　近隣日帰り旅行　」か「　帰省　」が多く

ＧＷ中の海物語の稼働が悪かったのは、この「　お孫さん（帰省）　×　高齢者　」の影響も大きかったように考えられます。

ほかには、働き方改革もＧＷに影響がでており、2019年と2018年では、10連休を取った比率に約5倍近く差がついていました。

この様に様々な外部環境を踏まえて時代の変化とユーザーの動き、消費の頻度と価格に仮説を立てて仕掛ける時代になっています。

これが時流適応の営業戦略版でしょうか。

ふたつめとしまして6号機が入って早5ヶ月が、御社の6号機に関する考え方は「　仮説・検証　」できておりますでしょうか？

すでに、私からは「　聖闘士星矢 海皇覚醒 スペシャル　」　の使い方で、ＧＷを含めた機械戦略が決まってくる。

とお伝えさせていただきました。

賛否両論ありましたが、成果につながった店舗、市場環境によってはより深く細かな修正と対応が必要だった店舗　とありましたが、数字以上に

「　聖闘士星矢 海皇覚醒 スペシャル　」 の使い方で 、現場力（6号機の機械運用力）と、6号機のポテンシャルが体感でき、今後の6号機についての戦略が大きく分かれたと感じました。

ここまでの内容で「　ピン　」と来た方は、5号機撤去に向けて仮説検証を多々重ねている方々かと思います！

お盆も比較的長い割には良いことが仮説として立てられますし、どのようなユーザーの遊技頻度があがり、どんなカスタマージャーニーが想定できるかが

これからのマーケティングにはとても重要になっていると考えています。

私の講座では、この　6号機の運用における仮説検証の結果をお話させて頂き、
お盆商戦の勝ち抜き方とこのままの6号機（スペック）が販売、導入、マーケットの拡大をした際の来年度の状態に対して、考えられる機械戦略をお伝えできればと思っています。

当日は、皆様にお会いできることを楽しみにしております。

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