【新規事業】パチンコ企業が後発でもフィットネス事業参入成功事例！

こんにちは、船井総研フィットネス業界専門
コンサルタントの福岡と申します。

ここ5年で一気に出店が増えた、
24時間ジム業態。

これだけ店舗数が増えると、
「　フィットネス事業に今から
参入しても、もう遅いのではないか？　」
そう思われている方も多いと思います。

しかし、”あること”を押さえている企業は
後発参入かつコロナ禍での出店でも成功し、
着実に業績を伸ばしています。

では、そのあることとは何でしょうか？

答えは、ズバリ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
既存24時間ジム離脱・不満層に
アプローチできる業態開発
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

実際、フィットネスジムは多くの商圏で
競争が激化しており、一般的な業態での
参入は成功ハードルがかなり高くなっています。

しかし、店舗が増えると同時に商圏内の
フィットネス参加人数も増えているため、
そこに満足していない方もたくさん
出てきています。

つまり、その方々のニーズやウォンツに
合致する業態を開発できれば、逆に成功しやすい
状況になっていると言えます。

■地方のパチンコ企業がコロナ禍ＯＰＥＮでも集客成功事例

ここで、実際の事例を１つお伝えします。

全国的に人口も少なく、
高齢化率も高い地方都市島根県にて、
今年の４月に２４時間ジムをOPEN。

オープンまでに業界平均約2倍近くの
会員獲得に成功しました。

しかも今回のOPEN成功は、

・業界未経験からの初めての新規事業
・すでに商圏に２４時間ジムが２件存在
・徒歩圏内に同時期に大手２４時間ジムがさらにOPEN
・コロナ禍でOPEN前に1か月ほどまん防措置

といった状況下にもかかわらず、です。

成功ポイントは、
先ほどお伝えした通り、
既存ジム離脱・不満層の顧客を
多く獲得できたことでした。

具体的には、

①コンテンツでの差別化
→地域初導入のAI（人工知能）があらゆる方の
ニーズに合わせてセッティングを全て自動調整する
最先端のマシンを軸に、競合調査を踏まえ
需要の高いコンテンツを複数導入。

②集客戦略での差別化
→積極的なWeb広告×LINE活用による
見込み客獲得と継続的アプローチで入会率最大化。

③空間での差別化
→お店に入った瞬間にスイッチが入るような
明るくて開放感のある店舗内装へのこだわり。

主に上記の取り組みにより、
既存ジムに対して多くの方が感じる

・マシンが退屈で続かない
・時間が取れない
・効果を実感できない
・いつも混んでいて待たないといけない
・1人ではモチベーションが保てない

といった課題を解消でき、結果、
業界平均２倍の集客を実現しました。

さらにパチンコ企業の場合、
接客力の高いスタッフを数多く有していることも
成功しやすい要因といえます。

人生100年時代において、
フィットネス需要はまだまだ
伸びることが予測されており、

貴社の商圏に置かれましても、
まだまだ成功できる可能性は
大いにあります。

ですので、失敗しない新規事業をお探しの方は
ぜひこの機会にフィットネス事業
参入を一度ご検討ください！

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お読みいただきありがとうございました。

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