コンサルタントコラム 2019/7/25

「 定番セミナー 」を約3年振りに開催することとなりました。

シニアコンサルタント  奥野 倫充

船井総研の奥野です。
過去に開催していた北海道から九州までの5会場開催ではなく、
東京・大阪の「 2会場限定 」の開催です。
まずは、日程の確保をお願いします。

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東京会場      2019年10月2日(水)
大阪会場(動画視聴)2019年10月3日(木)

【 定番セミナー 】
年末商戦~2020年GWまでのロードマップ公開~
https://sem.funai777.jp/seminar/040221/

くしくも、定番セミナーの定期開催を終えた数年前と前後して、
業界環境の激変が始まりました。ちょうど「 M&A 」が、
日本国内でも一般的なビジネスモデルとして認知され始めた頃です。
数年経過した今では、ぱちんこ企業にとっても、M&Aという
のは、経営の一次商圏にある事業戦略になってきています。

そして最近では、それこそ、M&Aを含め、消費増税や禁煙化、
スロット6号機対策など、多岐に渡る経営相談をいただくことが
急増してきました。

そこで今回、お問い合わせの増加や多様化も鑑みて、経営者の
皆様に、未来の方針を示す機会として「 定番セミナー 」
という形式で、お届けすることを決定いたしました。

ちなみに、私奥野は、好評だった「 奥野研究大発表 」と題して、
皆さんが気になる、
「 業界の最新事例・最新ニュース 」をお届けします。
行政、メーカー、金融機関、など、目まぐるしく変化している
外部環境を、経営者の皆様にお役に立つ情報に編集して
お届けします。
詳細は、下記定番セミナー特設サイトにてご確認ください。

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定番セミナー
年末商戦~2020年GWまでのロードマップ公開~
https://sem.funai777.jp/seminar/040221/

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そして、今回のメルマガは、これも最近多く質問をいただく
「 パチンコ業界のPB機って本当に必要? 」を取り上げます。

最近、メーカー各社様及びホールの大手法人各社様からは、
PB機開発に関するご相談や情報交換機会をいただくことが
増えております。また、今年は、ダイナム様も、冬ソナという
魅力的なコンテンツのPB機を導入されました。パチンコ業界に
おけるPB機開発という取り組み自体が、テスト段階から、
本格的な成果を享受する段階が目前と感じております。

かくいう、ご懇意先の会員様某社もPB機開発にチャレンジ
されています。チャレンジの理由は、制度疲労した商慣習が
変わらない限り、業界の未来がないから。特にメーカーと
ホールの対立軸(遊技機価格の高騰、台数縛り…)があって、
結果的になりますが、そのシワ寄せをプレイヤーに押し付けて
いる限りはパチンコ業界全体が沈没する。そんな危機感を
お持ちのホール法人会員某社様は、自らが制度疲労した商慣習を
打開すべく、「行動」に踏み込んでおられます。

具体的には、

(1)ホール法人からは、メーカー様に開発費用を出資する。
出資することでメーカー様の初期投資(開発費用)のリスクを
軽くする

(2)一定台数の買取も保証する。メーカー様には、
在庫のリスクを軽減してもらう

(3)ホール法人様は真剣に遊技機開発に関わる。また、
一定台数以上が販売されたら出資者に還元されるようにする

というのがホール法人会員様某社のPB機開発の取り組みです。
ホール法人様もメーカーのリスクを一緒に背負ってプレイヤーに
向けて全力投球する。対立軸から協業軸に変えるというのが
大きな変更点です。

2021年2月というのは、パチンコ業界にとって転換点になると
思います。この転換点前後にどのような経営戦略を選択して
実行していくか?という課題に関しては、中小法人も大手法人も
同じです。パチンコ業界で勝ち続けることを真剣に考えている
企業様は、先ほどのPB機開発事例のように、真剣に制度疲労の
商慣習を断ち切り、変えることで、自社及びパチンコ業界全体が
浮上するための設計と行動をしていく。逆に、もし、2021年2月
以降、パチンコ業界で生き残ることが難しいとお考えの企業様は、
真剣に新規ビジネス参入を行動に移していく。このあたりの
経営戦略の決断はそろそろ必要な時期です。

幸い、弊社のネットワークでは、各法人様が準備されている
2021年2月以降の経営戦略(ただ、守秘義務もあるので、
公開できる情報に留めさせていただきます)。及び、
パチンコ法人が取り組むべき有望な新規ビジネスもかなり
明確に整理されてきました。そんなご提案ができる機会を
経て、ホール業界に関わる各社様が2021年2月以降の経営戦略を
真剣に見直すことに役立てれば幸いと思います。

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定番セミナー
年末商戦~2020年GWまでのロードマップ公開~
https://sem.funai777.jp/seminar/040221/

東京会場      2019年10月2日(水)
大阪会場(動画視聴)2019年10月3日(木)
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「定番セミナー 」

詳細はこちらをクリック!↓↓
https://sem.funai777.jp/seminar/040221/

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担当者
シニアコンサルタント
奥野 倫充

信州大学卒業後、1996年に船井総合研究所に入社。1998年より、パチンコホールのコンサルティング支援に従事。ホール企業、メーカー、販社へのコンサルティング活動を展開中。コンサルティングのビジョンは、パチンコ業界の成長発展に貢献すること。著書は『マルハンはなぜ、トップ企業になったか?』『会社の業績を10倍にする番頭さんの仕事のルール』がある。プレイグラフにて『短期ホール立て直し術』を連載中。プレミアムメルマガを週に一回配信中。