コンサルタントコラム2019/8/20

粗利率を1%上げると、客数は約7%減ります。消費税10%で、客数は何人減りますか?

チーフ経営
コンサルタント 渡邊 龍信

皆様こんにちは。
スロットグループ グループマネージャー渡邊龍信です。

お盆商戦はいかがでしたでしょうか?
ガロや仕置人が導入されたにも関わらず、パチンコ稼働は-3%の、スロット稼働は4%増という結果になっており、スロットにもまだ追い風が吹いております。

早いものでリゼロが市場に導入されて5ヶ月が過ぎようとしています。
当初の客数比率3%から、ピークで7%ほどのマーケットになりました。
リゼロのマーケット自体は、6月の機械戦略セミナーで予測した通りの数字になっております。ただ、そんなリゼロといえども、信用がない状態での多台数導入は全く効果がなく、集客にも繋がっていないということが起きています。
6.0号機運用で間違いなく言えることは、使い方を間違っている店舗が多く、自ら業績を悪くしている状況があります。
リゼロは設定を使わないと稼働がつかないと良く質問されますが、使い方がなってないです。その証拠に以下の質問をしてみてください。
「リゼロで前日赤字の台は据え置き?リセ ット?」
これのどちらかを答えた時点で、稼働を取るつもりがありません。

ありとあらゆる情報が手に入る今、店舗側が情報弱者になっています。
この1年間で、「4号機」というワードを何回、口にしましたか?もう6.0号機なのに、まだ頭の中が「4号機思考」で、設置してればなんとかなるという考えが多くみられます。

さて、本メルマガタイトルにてあげた問題の10%でどれだけの客数が減るかですが、今の自店舗の税引後利益をイメージしてください。その利益額が消費税10%になるとどれだけ減りますか?今と同じ額を担保するのに粗利率は何%上げなければいけませんか?旧基準メイン機が撤去されて、今よりも玉単価下がりますが、それも考慮にいれると、粗利率は何%になりますか?

粗利率を1%上げることで、客数は7%ほど減ります。当然一次関数的に減るわけではないので、10%上げて70%減るわけではありませんが、更なる負のスパイラルになることは間違いありません。
では、どうするのか?ヒントは、パチンコのライフサイクルからも言えます。
マックス機の撤去以降、1機種での客数比率10%越えは海を除いてなくなっています。それどころか、1機種5%を超えるものは2機種と非常に少ない。そのため必然的にそれ以外の機種でのバラエティ構成の比率が高くなっております。なので、1機種多台数ではなく、多機種少台数が攻めることを余儀なくされています。つまり、バラエティ最大化戦略です。スロットのライフサイクルもすすんでいき、バラエティ戦略が間違いなく生きてきます。しかし、旧基準完全撤去になり、玉単価が下がってしまい、利益が取れなくなってしまってから、この戦略を取るには非常に困難となります。
そのため、行動するならば今しかありません。

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本研修では、店舗投資を決断することよりも、今の時流を見つめ直し、今からすべきこと、アップトレンドと、ダウントレンドを把握したうえで、投資すべき部門、バラエティ戦略を取る上で必要な組織構造、明日から使える戦闘論までをお伝え致します。
では、研修でお会いしましょう!

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担当者
チーフ経営
コンサルタント
渡邊 龍信

国立大学 理学部数学科卒業。 国立大学大学院 応用数学卒業。 アミューズメント支援部新卒入社最年少で、チームリーダーに就任。 400台以上の大型スロット専門店立ち上げ実績は10件以上携わっており、スロット増台成功実績は40件以上で、 ・6,000枚→9,000枚(120台) ・10,000枚→13,000枚(200台) ・14,000枚→14,000枚(120台→240台) など多数の20円スロット業績アップ実績をもっている。 直近2年間の20円スロットの業績アップ(増収増益)の実績は、元スロプロで培った超ユーザー目線と、大学での数学の知識を駆使したマーケティングで、「 高精度な 」時流予測とスロット機種分析によって実現している。 2016年以降、5号機スロット営業での超プロ。口癖は「 4号機時代を知らないですが 」。