成功する4円外税ぱちんこ、失敗する4円外税ぱちんこの違いとは？

船井総研、徳村です。

以下、このメルマガを読んでいただいている方にご質問です。

Q１．消費増税にあたって、どの貸し玉が、特に業績面で影響が出ると予測されていますか？

Q２．特に懸念しているユーザーの行動はどれですか？

Q３．それらを踏まえて、どのような方向性で、経営・営業方針の実施、検討をされていますか？

皆様の企業では、経営者～店長までが、

このようなユーザーの心理や行動が変わるタイミングに際して、

議論や意思疎通された方針のもと、対策や準備が実行できていますでしょうか？

以下は、100名以上のホール経営者・経営幹部の方で構成されています

船井総研の会員組織でのアンケート結果になります。

Q１．消費増税にあたって、どの貸し玉が、特に業績面で影響が出ると予測されていますか？
「　4円ぱちんこ　」約40％
「　低玉ぱちんこ　」約30％

Q２．特に懸念しているユーザーの行動はどれですか？
「　来店頻度の低下　」約50％
「　1回あたりの投資金額の低下　」約20％
「　低貸し部門への単価ダウン　」約20％

Q３．それらを踏まえて、どのような方向性で、経営・営業方針の実施、検討をされていますか？

「　一旦、様子見（下がることを許容するイメージ）　」約30％

「　客単価を上げる取組み　」
「　客数を増やす取組み　」
「　販管費を下げる取組み　」がそれぞれ、約20％ずつ

という結果になっています。

言い換えれば、上記の結果を踏まえると、多くのホールは

「　20円スロット× 来店頻度アップ × 客単価or客数アップ 」の

営業施策を実施する可能性が高いとも言えます。

しかしながら、直近の「　Re：ゼロ　」に代表される6号機の

営業推移などを踏まえて、20円スロットを起点とした仕掛けだけで、

業績アップが目指せそうでしょうか？

今回の消費増税～高射幸機の撤去タイミングは、

「　4円ぱちんこ × 来店頻度アップ × 客単価or客数アップ　」

という営業を実施できれば、優位性を持てるタイミングだと感じています。

では「　4円ぱちんこ × 来店頻度アップ × 客単価or客数アップ　」は

どのような要素を活用することで達成できるのでしょうか？

(1)「　顧客の回遊比率×ぱちんこ店舗型RPA　」
(2)「　ぱちんこ好きスロットユーザー×ジャグラー　」
(3)「　ぱちんこ好きぱちんこユーザー×脱ミドルスペック　」
(4)「　20円スロット×5.5号機活用　」
(5)「　20円スロット46枚貸し営業×集客バラエティ　」

これらの要素を上手に活用することで、

「　4円ぱちんこ × 来店頻度アップ × 客単価or客数アップ　」が

目指せるのはもちろん「　4円外税ぱちんこ　」という難易度が高いと敬遠されがちな

営業スタイルも成功確率が上がっていると感じています。

10月2日（水）＠東京
10月3日（木）＠大阪（動画視聴）で開催させていただく

「　秋の定番セミナー　」では、

『　高射幸機撤去＆全館禁煙を見据えたポジション別 営業方針のポイント　』と題して、

地域一番店～五番店までポジション別、そして年末～2020年に起こりえる外部環境の

変化に適応しながら、業績アップを目指すための

「　イマドキの常識　」「　これからの常識　」という視点で、

講座を担当させていただきます。

皆様と会場でお会いできることを楽しみにしています！

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２０１９年10月2日（水）@東京会場
２０１９年10月3日（木）＠大阪会場（動画視聴）
【定番セミナー】年末商戦～2020年GWまでのロードマップ公開～

https://sem.funai777.jp/seminar/040221/

今、激変するアミューズメント業界に求められていることは何なのか？
など、船井総合研究所の3年分の研究成果を一斉に大公開します。
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