コンサルタントコラム 2020/9/30

Web集客に失敗しないための３つの判断ポイント

シニアコンサルタント中井将司

【経営者様限定】Web集客成功事例集配布中

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皆様こんにちは
船井総研の中井です。

最後に「Web集客成功事例集」のダウンロードの案内をしています。が、
今回の記事を読んでからご判断ください。
今回の記事ではコロナ禍でも増客に成功しているLP×Web集客についてお話させていただきます。

自粛以降商圏客数が2月対比で８０％近い商圏もございます。が、
Web集客に取り組んでいる店舗では2月対比で１１０％に近い業績を記録している法人も多く存在しています。

本日はLPを活用しWeb集客に成功した事例をご紹介致します。
こちらの法人ではもともと大手広告代理店でWeb集客を実施していましたが、
集客数が伸びていませんでした。
そこからLP×Web集客に取り組まれ、集客数アップに成功した法人です。

【２月】
■稼働
・２０円スロット平均　　７，５００枚（４０銭）
・凱旋（１６台）　　　　９，０００枚（４２銭）
・番長３（１２台）　　　９，０００枚（－５０銭）
・まどマギ２（１２台）　８，５００枚（－１１銭）
■人数
・２０円S抽選人数　　　１０人
・２０円Sピーク人数　　７５人
■コスト
Web広告費　　　　　　２０万円／月

【９月】
■稼働
・２０円スロット平均　　９，０００枚（３０銭）
・凱旋（１６台）　　　　１５，０００枚（９銭）
・番長３（１２台）　　　１２，５００枚（－３４銭）
・まどマギ２（１２台）　１４，５００枚（３０銭）
■人数
・２０円S抽選人数　　　２５人
・２０円Sピーク人数　　９０人
■コスト
Web広告費　　　　　　５万円／月

具体的に取り組んだこととしては、下記の二点です。
(1)専門LP作成
・凱旋専門LP
・番長３専門LP
・まどマギ２専門LP
(2)ターゲティング広告
・凱旋ユーザーターゲティング広告
・番長３ユーザーターゲティング広告
・まどまぎ２ユーザーターゲティング広告

現在Web集客に成功している企業の共通点はポータルサイトからLPへ転換したこと、
ターゲット別のWeb集客に取り組んでいることの二点です。
こちらの事例企業でも同様に取り組みました。

それぞれのユーザー層にのみ絞ったLPとWeb広告を行うことで集客に成功したのです。
またコスト面についても大手広告代理店に外注されていた時は、
ぱちんこスロットユーザー以外にも広く配信され無駄なコストが多く発生していました。が、
それをユーザーのみに絞り、さらにそれぞれの機種にニーズがあるユーザーにのみ配信したことで、
１／４に縮小することが出来ました。

よくある失敗のパターンとしては下記の3点があります。
(1)ぱちんこスロットユーザー以外に配信
(2)自店の集客機種と配信ユーザーのずれ
例）凱旋を集客するにあたりジャグラーユーザーに配信
(3)配信の分析ができておらず、広告の改善ができていない

これらの失敗するポイントを取り除くことがWeb集客には必要になります。
もちろん他にも大事なポイントは多くありますが、
失敗している企業では上記のパターンが目立ちます。
現在Web集客に成功していない店舗ではぜひ一度こちらのパターンに陥っていないかご確認ください。

事例でも取り上げたLP×Web集客ではこれらのポイントをすべて解決できるため、
多くの企業で成功しています。
集客に成功するために一番重要な事は、既存のやり方を捨て、
LPを活用したWeb集客に切り替えることです。

現在、経営者様限定で「WEB集客成功事例集」を配布しております。
このような事例にご興味をお持ちの方、集客面に課題をお持ちの方はぜひ下記よりお申し込みください。

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