今後ぱちんこがトレンドと言っている店舗が失敗する理由

同じ失敗の歴史を繰り返さないための処方箋

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定番セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/065124

開催日
(1)10/9（金）
(2)10/19（月）
開催時間
10：30～16：00（※午前講座含む）
13：00～16：00
開催場所
オンライン
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できれば、失敗は避けたいものです。
が、１番店を除き、ほとんどの店舗が、
このままでは、年末のリニューアルで失敗してしまいます。

※
コラムの最後に定番セミナーの案内があります。
今回の内容を読んでいただいて、参加した方が良さそうだ、と思われた経営者は
「　現場責任者の方を誘って　」お申し込みください。
今、経営と現場の価値のズレが、そのまま業績悪化に直結します。
もちろん業績を上げたい（回復したい）けど、失敗は、とにかく避けたい時期です。
※

これからしばらく、スロットの機械ではなく、
ぱちんこの機械購入（つまり、導入）が、増えそうです。
これは、まず間違いありません。
で、今回、お伝えしたい、最も重要なメッセージは、

「　そのことと、業績アップは、ほぼ関係ない！　」

ということです。
今、すでに１番店でない限り、ほぼ、関係ありません。
失敗の歴史「　を　」繰り返すだけです。

ぱちんこ業界の現状は
１．市場縮小（毎年、３～４％の売上減少が続く過去１０年間）
２．さらに、コロナで昨年対比▲２０％に縮小
です。
かつ「　例年通り　」
３．９月～１２月末までの市場環境は、最悪

と、この事実、状況を冷静に受け止めてしまいましょう。
でないと、過去と同じ失敗、つまり

「　過剰供給　」

になります。簡易な日本語で書くと「　買うお客様、いません。　」。
今年は、例年以上のシビアな見積りが必要です。
厳しく聞こえている方は、危険な状態かも知れません。
ま、そうだね、そうだよね、と感じていただいている方は、大丈夫です。

さて、失敗するであろう店舗の点検「　２　」項目です。

【点検項目（１）】シェアアップが目標になっている

市場が▲２０％です。市場全体の客数が減っているんですね。
自店も競合店も。で、自店同様、競合店「　も　」シェアアップを目標にしています。
ここまでは、特に問題ありません。
問題は、大問題は、次です。

【点検項目（２）】商圏設定を変えずに、シェアアップだけが目標になっている

いかがでしょう？文章で伝わっているでしょうか？
はい、この重要な論点に気づけた方は、早速、幹部陣と会議を行ってください。
「　今の判断のままでは　」高確率で、望んでいないリニューアルの結果を迎えることになります。

重要なことなので、簡易にまとめておきます。
１． 商圏設定が間違っているのに（コロナ前と同じ商圏設定）
２． シェアアップの目標だけが決まっている（コロナ前以上のシェア目標）
３． １．２．で商品戦略だけ決めている（ぱちんこ購入台数）

同じプロセスを「　競合店も　」行っています。
つまり、年末に向け「　過剰供給　」が起き、
商圏内ポジションの変動は起きないのに、各社、財務状況だけ悪化します。
今、財務状況の悪化、だけは避けたい時期です。

失敗確率を下げ、成功確率を１％でも高める、そのための処方箋は、
経営陣と現場の価値を合わせることです。
今、コロナ禍で「　経営状況（財務）と予算と目標と営業現場　」で、ズレが出ています。
かなり、ズレています。
しかも、このタイミングで、時流の転換を迎えそうです（少なくとも、顧客戦略、つまり、商圏戦略）。
投資価値を再点検するには、まだ間に合います。

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