コンサルタントコラム 2021/4/1

店舗撤退を考えているホール様へ

シニアコンサルタント  今西 優貴

残り福を得るための根比べ

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あきらめないセミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070538

開催日時
(1)2021/04/20 (火)
13:00~15:00
 
(2)2021/05/14 (金)
13:00~15:00
 
(3)2021/05/25 (火)
13:00~15:00
 
開催場所
オンライン※PCあれば参加可能
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こんにちは今西です。
 
昨年の今頃(3月27日)と言えば、
「コロナ感染者が200人超え」と報道していた記憶があります。
それから1年が過ぎた今、昨年の3月対比客数は全体約85%(マイナス15%)
レート別に見ますと、4円パチンコが90%、1円パチンコが85%、20円、5円スロット80%
あたりが平均値かと思います。
 
4円パチンコは客数が90%で10%あまり減少しましたが、
昨今のスペックアップのおかげで、売上は100%を超えており唯一のアップトレンド。
逆に、20円スロットは、20%の客数減と高射幸機撤去に伴い、
売上は30%~40%のダウンとかなり深刻です。
 
また、今年は追い打ちをかける様に11月30日をもって
旧基準機(CR機、5号機)の撤去の確定的な機械投資を強いられる事もあり
今以上に閉店・休業は年末に向け加速化します。
事実、連日私のスマホには閉店、休業の業界メール、LINEが送られてきます。
また、売り物件情報のご相談も頻繁に受けるご時世であります。
 
 
現在、大手企業、または4円パチンコの上位店は20円スロット減台、
4円パチンコ増台の時流に合わせた形で対応をしています。
 
しかし、昨年4月以降全国の約70%のホール様が減収減益で、赤字営業が続いていると察します。
売上ダウンに撤去問題・・・そりゃ撤退も考えます・・・
ただ、この局面を耐え抜き「競合が閉店してくれたら黒字転換する?」
と、まさに根比べ状態になっているのも現状です(事実競合の閉店で昨対100%越えの店舗も出て来ています)
この根比べに勝ち残る為に踏ん張るのか?あきらめるのか?今年1番の経営判断です。
特に、地域の下位店(台粗利1,500円以下)、小型店(400台以下)のホール様がその局面に来ていると予想しています。
 
私達が進退判断をする際に先ずもって取り掛かるのは「自店が獲得可能な遊技人口の数」です。
商圏にお客様が何人存在するのか?
言わば、“魚のいない池で釣りをしても一生魚は釣れない”のと同じ。
 
特に、小型店の今後獲得可能商圏は車で〇〇分、距離で半径○○キロと思っておられるより縮小しています。
(なぜなら、現在はスロットで商圏を広げれない状況なので・・・)
 
そして、商圏内で現在の競合状況から無理せず(標準的な機械・粗利率)、何の貸玉、レートで何人確保出来るか?
この2つでおおよその数値(売上・粗利額)は出せます。
大きな乖離があり採算が合わないなら撤退、休業はやむを得ないです。
しかし、お客様がいなかった店舗を居ぬきで違う企業が営業したら、お客様が大幅に増えた!
という事例がたまにあります。
 
この事例の多くは
(1)自店の商圏内に遊技人口が存在していた
(2)大手、繁盛店が見過ごす、興味が無い営業手法でシェアを獲得した

この2点に尽きると思います。
 
今、現在赤字収益に陥っている、撤退も視野に考えている、オーナー様は
4月20日に開催いたします「弱者逆転の法則 あきらめないセミナー」にご参加いただき
第一講座で進退判断をする遊技人口の算出法を解説いたします。
 
その判断で撤退が濃厚であれば、お帰り頂いても結構です。
もし、「可能性のある商圏なんだ」とご判断されれば幾つかの手法を公開いたしますので、
学んで頂き生き残り策に取り組んで頂ければと思います。
 
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あきらめないセミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/070538

開催日時
(1)2021/04/20 (火)
13:00~15:00
 
(2)2021/05/14 (金)
13:00~15:00
 
(3)2021/05/25 (火)
13:00~15:00
 
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担当者
シニアコンサルタント
今西 優貴

超ユーザー視点に、船井流パチンコホール即時業績向 上法を加えた、パチンコホールの仕掛けのプロ。数々 の地域一番店を作ってきており、ホール様から厚い期 待を受けるパチンコホールコンサルタントである。