コンサルタントコラム 2021/4/13

業績アップ = SSVの育成 > 新台購入

コンサルタント  河 駿

20円スロット暗黒期を乗り越えろ!

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【WEB】スロット人材戦略セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/071125

 
開催日
(1)2021/05/11 (火)
(2)2021/05/13 (木)
 
開催時間
13:00~15:00(全日程)
 
開催場所
オンライン:PCがあればどこでも受講可能
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船井総合研究所の河です。
 
2021年から利益の源であった高射幸機の撤去により言わずもがな20円スロットの業績が悪化しております。
20円スロットの台売上・台粗利が4円ぱちんこに逆転される時代へ突入しました。
 
このような時世でもスロット部門で業績アップを成し遂げている店舗は世の中にあります。
業績を上げる店舗の共通点の1つにSSV(スロットスーパーバイザー)の存在が非常に大きいです。
 
SSVの特徴として、以下のような特徴があります。
・機械の知識を知り尽くしている
→設定別出率や設定示唆出現率、設定変更時の挙動、天井対策などの知識
・機械に頼らない集客施策の立案&実施
→機械のよる集客が難しいからこそ、機械以外での集客施策が『 今 』非常に効果的
・商圏の客数や客層に知り尽くしている
→客層を把握しているので客層別に集客出来る施策の立案&実施が可能
・競合店の調整状況を把握している
 
ではコロナ渦の中、SSVはどのように活躍しているのでしょうか?
活躍している働き方をいくつか紹介させて頂きます。
 

(1)集客で業績アップに貢献

商圏の遊技客の中で集めたい客層のターゲットを決めて、集客施策を効果的なタイミングで実施。
また競合店の集客施策に対しても防御策を実施。
その結果、競合店の集客が困難な今だからこそ客数シェアを大きく伸ばしています。
船井総研で2~3年前からお伝えしている集客バラエティなどを起点にコロナ渦でも機械に頼らず集客を実施することが可能です。
 

(2)機械で業績アップに貢献

20円スロットの抱える課題の中で大きいのが、『 利益確保 』です。
実は、機械代0円でも今すぐ20円スロットの利益改善は出来ます。
実施している店舗はまだまだ少なく今すぐ実施していただきたいです。
 
キーワードは、『 部門の設置構成比率 』『 設置機種のレート 』
この2点を見直すだけでも、機械代0円でもスロット部門の玉利を上げ、利益改善することが可能です。
 

(3)調整で業績アップに貢献

SSVは調整に精通しています。調整で貢献するパターンで多いのは以下の2パターンです。
・ジャグラーの調整を落としても客数シェアを落とさない
→競合店のジャグラーの調整を完全に網羅していれば、ジャグラーの調整を今より落としても
 客数シェアが落ちないギリギリのラインでの調整が可能です。客数シェアを落とさず利益確保で貢献しています。
 
・ピーク日の放出金額を下げても集客力を落とさない
→高設定示唆は機械によって出現率が大きく変わります。
 少ない放出でも高確率で高設定示唆が出る機械により多く高設定を使うことにより、
 放出金額を落としても以前と変わりない高設定使用アピールの実施が可能です。
 
コロナ渦でもSSVは、集客面、利益面、調整面など様々なパターンで活躍しております。
また共通点として、『 認定機や新台 』に頼っていないという点があります。
6号機新台による集客や利益確保は非常に難しいです。
今まで機械に頼って集客や利益確保をしていた店舗は実感していると思います。
 
この20円スロット暗黒期を乗り切るために是非、SSVの育成を検討されてはいかがでしょうか?
 
今回のセミナーでは
・スロット専任者の業績アップ事例
・普段の業務内容や働き方
・組織体制

に関してお伝えさせていただきます。是非、ご参加下さい。

 

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【WEB】スロット人材戦略セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/071125

 
開催日
(1)2021/05/11 (火)
(2)2021/05/13 (木)
 
開催時間
13:00~15:00(全日程)
 
開催場所
オンライン:PCがあればどこでも受講可能
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担当者
コンサルタント
河 駿

大学で文系、大学院で理系を学び、船井総研に入社。 学生時代は、スロットで生計を立てるほどの知識と経験があり、パチンコ店の攻略に絶対的な自信がある。 その経験を活かし、入社後は、競合店を攻略し、自店の業績を上げる、少し毛色の違う独自の営業支援スタイルで近年注目の若手コンサルタント。