コンサルタントコラム 2021/6/24

ユーザーニーズをもとにした新台購入判断手法について

アソシエイト  中井 将司

成功の鍵はWebマーケティング活用

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地域制圧Web×SNS集客セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072684

開催日
(1)2021年7月6日(火)
(2)2021年7月12日(月)
(3)2021年7月21日(水)

開催時間
10時~12時

開催場所
オンライン:PCがあればどこでも受講可能
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船井総研の中井です。
本日のコラムでは商圏内の検索ニーズをもとにした新台多台数導入即売却で成功している店舗事例についてお話をいたします。結論から言えばこのスキームを取るにはWebマーケティングを活用し、自店商圏内のユーザーが導入前の段階でどの機種にニーズを持っているか、特に全国の検索ニーズと比較してどこが高いかを把握する必要になります。この手法は地域三番店や五番店でも有効です。

が、地域一番店企業様もしくはドミナント展開をされている企業様にとって特に有用なものかと思います。ぜひお読みいただければ幸いです。
ではなぜ地域一番店やドミナント展開している店舗こそ有用なのか?その理由としては新台を大量導入できる資金を持っているということも必要条件として挙げられます。三番店五番店ではメイン機の大量導入こそ可能でもバラエティレベルの機種を大量導入というのは現実的に難しく、逆に地域一番店としてはバラエティ機種も地域最大レベルで導入し、商圏内でその新台を遊技したいと考えているユーザーを一網打尽に集客しきることが理想です。
しかし、バラエティ機種となると地域一番店と言え、多台数購入にはリスクがあります。もちろん現在高稼働している牙狼や今後控えているスロットまどマギやコードギアスなどは当たり前のように多台数導入されるでしょう。
しかし、バラエティ機種となると、どれを多台数買えばよいのかの判断がつかず、またすべての機種を多台数購入することはリスクがあり不可能です。しかし、Webマーケティングを活用することでどれを購入すべきかの判断が可能になります。
具体的にはWebマーケティングを活用することで導入の前段階からどの機種に対し、自店商圏のユーザーが興味を持っているのかを数値化し分析できるのです。具体的には商圏内のユーザーを100人とした場合に何人のユーザーがその機種に興味を持っているのかを分析することができます。そして全国数値と差異を比較することで、自店商圏内でどの機種が特にニーズが高いのかを把握できるようになります。

下記のような数値データをもとに判断しています。

今回コラムでは機種名等は掲載しておりませんが、それぞれ機種ごとに自店商圏内でどれほど検索されているかを検索ニーズシェアという数値で出しております。ここの検索ニーズシェアを全国数値と比較することで判断が可能になります。もちろんデータの母数は重要になるので少額でWeb広告をかけている法人様では難しい場合もございます。が、このやり方をすることにより自店商圏でどのようなニーズがあるのかを分析可能になります。

実際に事例企業ではこのデータをもとに商圏内でニーズの高かった新台バラエティ機種を多台数導入し、商圏内のその機種を遊技したいというユーザーを集客し、稼働が落ちてくるタイミングで中古売却ないし、グループ店への移動を実施しております。

本日は商圏内のニーズをもとに新台多台数購入について解説させていただきました。詳細なお話についてはセミナーの講座内でお話できればと思います。

最後にセミナーのご案内ですが、地域一番店企業を対象に各都道府県一社限定でセミナーを開催いたします。すでに4日程のお申し込みは「満員のご参加で終了」しましたが、各回様々な地域の地域一番店企業様よりお申し込みを頂きました。
内容としては各都道府県の地域一番店が取り組むWeb集客事例やそのルール化をご説明させていただきます。またセミナー特典としてセミナー後のご相談会で個社ごとにWeb広告・Web集客の改善案等もご提案させていただいております。ご興味をお持ちの方は下記よりお申込みいただければ幸いです。

また同日開催でお盆の集客最大化に向けたWeb×SNS集客セミナーも開催致します。下記が詳細となりますのでこちらもあわせてご確認いただければと思います。
「お盆集客150%達成に向けたSNS集客セミナー」※同日開催
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072682

 

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地域制圧Web×SNS集客セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072684

開催日
(1)2021年7月6日(火)
(2)2021年7月12日(月)
(3)2021年7月21日(水)

開催時間
10時~12時

開催場所
オンライン:PCがあればどこでも受講可能
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担当者
アソシエイト
中井 将司

大学を卒業後、船井総合研究所へ入社。 入社後はアミューズメント業界、製造業の支援に従事。 現在はアミューズメント支援部にてバラエティを基軸としたスロットの業績アップ支援やWEBを活用した集客支援など幅広く取り組んでいる。