コンサルタントコラム 2021/9/21

業績の良いスロット専門店の特徴はこれだ

アミューズメント支援部

皆様、こんにちは。
今回のコラムでは、スロット専門店の今後に関してお話し致します。

はじめに
最後に、
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はじめに

皆様もご存じの通り、スロット専門店は、今1番苦しい業態です。
そのような状況でも業績アップや維持している店舗が存在します。
今年も業績アップをしている店舗で1番よくみられる特徴は利益率を下げることです。簡単に実施できる施策ではなく、経営者判断が必要になります。もし実施できた場合は、特に客数シェアが段違いに上がります。ただし、実施へのハードルは高く再現性の低い事例になります。

再現性のある業績アップや維持している店舗の特徴は以下の通りです。

1:集客日を増やす
2:6号機特化の人材育成

1：集客日を増やす
業績の良い店舗はこのような時期でも集客し続けています。実は『今』集客のチャンスになっています。理由としては、以下の2点が主な要因です。
・広告宣伝費を削減する店舗が増えた
→新型コロナウイルス、撤去対応などによって広告宣伝費の削減店舗が増えた
・集客活動を諦める店舗が増えた
→集客しても放出が難しいので集客活動を諦めた店舗が増えた
など、集客に力をいれなくなった店舗が増えています。だからこそ、集客日を増やす努力を怠らない店舗では結果がでやすい環境になっています。本セミナーでは成功した集客施策と失敗した集客施策についてお話したいと思います。

2：6号機特化の人材育成
下記は6号機の同一機種の月間数値の結果です。AとBの違いは何でしょうか？

A:稼働5,000枚/玉利60銭/台粗3,000円
B:稼働8,000枚/玉利40銭/台粗3,200円

答えは、
A:6号機の知識のない人材が運用
B:6号機の知識のある人材が運用

知識がある、なしで結果が変わる理由は、『 6号機の知識差』です。

6号機は5号機と比較すると以下のような特徴があります
・設定の高低が見抜きやすい
→低設定は低稼働、高設定は高稼働
・設定示唆演出が豊富
→『設定① 以外をアピールすることが可能』

上記のような特徴より6号機は設定①で営業すると機械寿命が非常に短く、高設定で営業すると月間で赤字になります。重要なことは、設定①以外の設定でも稼働と粗利を作ることです。その中でもポイントになる設定が②と④です。
設定②：設定①よりも稼働が高く黒字営業可能な設定
設定④：お客さんが満足して遊技してくれて赤字金額も比較的低い

6号機を理解し、設定①以外の設定も上手に使いこなすと、同じ機種でもA ではなくBのような良い結果を出すことができます。本セミナーではそのような来年以降も業績アップ可能な人材や調整面などのお話しをさせて頂きます