コンサルタントコラム 2021/9/30

利回り２０％！？「BtoBグランピング事業（仮）」で、新規参入を大成功【事例紹介】！

アミューズメント支援部

コロナ禍の昨年８月、建築業から宿泊業（グランピング事業）に新規参入し、１年間を経た企業様のモデル事例を紹介します。

・グランピング事業への新規参入と事業収支に興味ある、という経営者はもちろん
・タイトルにある「　利回り２０％　」「　BtoBグランピング事業（仮）　」という、新しい形態のグランピング事業に興味がある経営者

は、以降を読み進めてください。
※「　BtoBグランピング事業（仮）　」に興味ある方は、後半に飛んでください

まず、実績です。
「　建築業　」を本業とした経営者様が、２０２０年８月のコロナ禍に新規参入された、グランピング事業の事業収支です。

２０２０年８月新規参入
１．初期投資／８,０００万円→　２６,０００万円（追加投資）
２．年間売上／４,５００万円→　９,２５０万円
３．営業利益／２,５００万円→　５,２７０万円（約５７％）
４．販管費　／１,０００万円→　２,２００万円
※宿泊棟６棟で開業（左）→１４棟に増棟（右）
※初期投資に、土地含まず
※営業利益は、償却前

６棟から始まった事業は、１年間で１４棟まで拡大。
２年目には、年商１億円／営業利益で５,０００万円規模の計画が見込めるビジネスにスケールされたモデルです。

いかがでしょうか？
一般的なグランピングは利益率３０～３５％なので、その意味では、特別なモデル事例として捉えてください。このモデル施設が、一般的なグランピングよりも高利益率である理由を３つ抽出しておきます。
１．安価に土地取得
２．受付、清掃業務の外注化
３．ＷｅｂとＳＮＳ戦略の時流適応
があります。詳細は、今回の主旨ではないので割愛します。ここでは、三大経費といわれる「　地代　」「　人件費　」「　販促費　」の極小化モデル、と理解いただければ、問題ありません。
※環境に応じて、再現性は下がります。
※とはいえ、様々な環境下の施設が初年度から好業績を記録しています。それは、コロナの環境だからではありません。そもそもグランピング事業が、高収益モデルだから、です。（経営相談をしていても、ほとんどの経営者が知られていません）

■■■さて、ここからが本題「　BtoBグランピング事業（仮）　」です。■■■

モデル企業が、一般的グランピングと大きく異なる点があります。
それが「　一棟一棟に、オーナー（所有者）が、存在する　」ということです。

一般的なグランピングと言うのは、
１．開発する
２．営業する
です。

モデル企業の「　BtoBグランピング事業（仮）　」は、
１．オーナーに購入いただく　←ココ注目！
２．開発する
３．営業する（オーナーに代わって営業する）
です。

ピンとこられた経営者もおられるのではないでしょうか？
「　グランピング一棟を購入していただく　」わけです。
「　別荘　」をイメージしてもらうと分かりやすいかも知れません。
その別荘を「　宿泊業（グランピング）　」として、営業します。営業はこのモデル企業（建築業）が、オーナーからの業務委託という形式で実施します。宿泊業としての収益を上げて、オーナーには利益還元を行います。オーナーからは、修繕費、維持費、実費などを出資してもらう（利益から差し引く）、というビジネスモデルです。
伝わったでしょうか？
※現状、２０％ほどの利回りを実現中

さらに、ピンとこられた経営者もおられると思います。
このモデルが秀逸なところは「　持続性が高い　」ということです。グランピングという業態は、この先、５年１０年を見ると、どうなっていくか分かりません。が「　宿泊業　」は、これからも残り続ける業態です。つまり、オーナーがいる限り、時流適応した宿泊業態にモデルチェンジしやすい、ということです。

さらにさらに、このモデルが秀逸な点があります。それが「　民間企業がオーナー　」ということです。モデル企業の施設は、昨年６棟で開業し、１年間で１４棟まで拡大しています。この１４棟すべてに、オーナーがいるわけですが、当初、個人のオーナーでした。が、施設が話題になり、最近では「　このビジネスに参画したい　」という民間企業が現れてきました。企業からすると、地域の新しいビジネスに参画することで、地域経済に直接的に貢献できるという側面があります。また、宿泊施設を福利厚生として、社員に提供することができます。

これが、新しい業態「　BtoBグランピング事業（仮）　」の概要です。
いかがでしょう？ SDGsと書くまでもなく、持続性が高い事業が求めらている時代です。その意味で、今回ご紹介させていただいた「　BtoBグランピング事業（仮）　」は、持続性をテーマとした時流適応モデル、と言えます。

昨年や今年、一度はグランピング事業への参入を検討された経営者は、この「　BtoBグランピング事業（仮）　」をご検討ください。

※下記に、BtoBグランピング事業（仮）を実際に見ることができる「視察」と「セミナー」の2点をご案内しています。

１、BtoBグランピング事業（仮）を視察したい方（残り僅か）
下記のURLをクリックの上、「BtoBグランピング事業視察希望」と記載ください。
弊社スタッフより詳細をご連絡いたしますので、その際に参加の可否を最終決断ください。

BtoBグランピング事業（仮）の視察に申し込む

２、セミナー
▼詳細はこちらをクリック▼

※本文の、建築業から「　BtoBグランピング事業（仮）　」に新規参入され、高業績を実現されている経営者がゲスト講演されるセミナーはこちら※

「　最新トレンド　」グランピング事業参入方法解説セミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/077232
【１０月】１４（木）２１（木）２８（火）
【１１月】　９（火）１８（木）２５（水）
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

———–船井総研の情報は下記より、随時配信中———–