コンサルタントコラム 2020/3/27

今後10年、ぱちんこ企業の勝ち残り方「 NO.2戦略 」。

  アミューズメント支援部

創業者舩井幸雄が言うように、会社はトップで99%決まります。
最近のコロナ対策も、トップの発信によって各国の動きが決まって言っていることからも、深く納得できます。
が、ぱちんこ企業における、今後10年の成長は「 No.2 」次第です。
直近の約3年間は、経営改革に多く関わってきました。そのことで、確信に変わっています。
「 No.2 」次第で、これからの10年が変わります。
 

Q:自社におけるNo.2は、どんな役割を果たしているでしょうか?

 
成長期から成熟期における、No.2の存在は、非常にありがたいものでした。
新規出店や競合店対策も、二人三脚でお互いに成長し、企業も拡大してきました。
そのNo.2も、ここ10年、つまり成熟期から斜陽期においては、その貢献にも「 陰り 」が見え始めてきました。
本人もそのことに薄々は気づいていますが「 どうすれば良いか、明確な回答を見出せず 」日々、悶々としています。
 
さて、2つのパターンを書きます。
このNo.2が「 部下の場合 」と「 ご自身の場合 」です。
 

1.部下の場合

成長期に貢献してくれてきた、部下のNo.2が、今「 ブレーキ役になっている 」というのは、何とも残酷な現実です。
が、実際、ここ数年間を振り返っても、社内での新たな取組みに対して、
真っ先に「 できない理由 」を発信してきたのも、このNo.2です。
 
大事なのは「 組織図を変えてしまう 」という決断です。
例えば、この「 できない理由 」を発信するNo.2が、組織上のトップ(例えば、事業部長、部長)である場合、
社内改革は起きません。つまり、これからの10年は、これまでの10年以上に組織が硬直化し、衰退します。
 
組織図のトップには、これから10年の改革を一緒に遂げてくれる、
これまでとは異なった「 若い人財 」を「 抜擢 」してください。
 
そして、No.2の方には「 苦戦店舗の立て直し 」という役割を任命してください。
長年、現場で培ってきた能力を、今こそ、現場で発揮していただくのです。
本社、つまり、苦手なマネジメントから外れてもらい、今後10年も、
より現場に近いポジションでの活躍をお願いしてください。必ず、力を発揮してくれます。
 

2.ご自身の場合

自分自身がNo.2とは、どういうことか?です。
それは「 会長や社長(要は先代)が、実質のNo.1として経営(決裁)に関わっている 」という場合です。
この場合は、ご自身が、No.2のポジションです。
 
自身が、ブレーキ役になっているわけですが、それは「 今も、ぱちんこ営業に関わっている 」場合です。
具体的には「 機械の台数判断や決済を、今も自身が行っている。 」という場合です。
要は、営業が大好きで、手放せないのです。
 
ご自身も気づかれている通り、そのポジションを固辞する限りにおいて、今後10年の企業の成長はありません。
その役割を委譲し、ご自身は「 実質No.1が実現したいことを全力で実現すること 」に、時間を費やしてください。
これで、会社が再び、成長軌道に乗ります。
 
間違ってもNo.1の理解と承認を得ずに「 新規出店 」「 新規事業 」に手を出さないでください。
それが、これから10年における重大な失点になりかねないからです。
 
 
いかがでしたでしょうか?
ズバリ、そのまま当てはまることは無いでしょう。
が、思い当たる節があったかも知れません。し、この様なことは、社内で指摘されることは、まず、ありません。
ぜひ、この機会に、一度、自社のことを「 俯瞰して 」眺めてみてください。
 
会社はトップで99%決まります。これは、間違いありません。
ただし「 今後10年、企業として成長戦略を実現していきたい 」という場合、そのキーマンは「 No.2 」です。
ご参照ください。
 
 
4月24日(金)に開催する予定のセミナーにて詳細をお話します。
 
超成熟業界でもいまより3倍成長するためのセミナーになりますので、
経営者様のみを対象にしております、ご了承ください。
 
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2030年 ぱちんこ企業の勝ち残り方
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/058874
日程:2020/04/24 (金)
時間:13:00~16:30
開催場所:株式会社 船井総合研究所 五反田オフィス
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新型コロナウイルス感染拡大に伴うセミナーのWEB開催について
 
【2020/3/2(月)~5/10(日)開催のセミナー】
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担当者
アミューズメント支援部

船井総合研究所のアミューズメント支援部。ぱちんこ店舗運営を本業とされている経営者様、ぱちんこ店舗運営からの多角化・撤退をご検討されている経営者様を対象にコンサルティングを展開しております。