お客様の声2019/9/18

「全館禁煙ホール」にREモデルし増収増益を達成
株式会社モリナガ 様

 

株式会社モリナガ
代表取締役専務

山口 真  様

 

【 ご紹介 】

株式会社モリナガ(社員数190名・店舗数13店舗) / 代表取締役専務 山口 真 様

パチンコ事業部の経営トップとして、近年は機械⇒ヒトを起点としたビジネスモデルシフト、ベテラン店長~中堅社員が活きる人財への投資、専任化組織など大胆な経営改革を実行し第二創業期を支えている。

さらに、土着をポリシーとした地域密着経営をベースとしながらも、最先端のデジタルを活用した会員マーケティングなど時流適応しながら、鹿児島を代表する企業としてさらなる成長を目指している。

 

【 船井総研との出会い・関わり 】

船井総研の「 経営者 研究会 」に参加したのが、自分自身、そして自社としての大きなターニングポイントになりました。

船井総研、他企業の経営者の講演を生で聞き、

「 経営者が先頭に立って経営をしていかないといけない 」

「 ビジョンや経営理念を伝えていかなければならない  」

「 増収増益、儲け続けることが社会貢献である 」

という経営者としての役割を果たしていないなとしみじみと感じたのがきっかけです。

 

経営者としての役割を果たすために、まず、船井総研の「 経営者 研究会 」「 経営幹部 研修 」「 営業(SSV、PSV、会員)研修 」に参加、活用しながら、その内容をもとに経営理念、自社の強みが活かせるように営業方針・戦略のREモデルを行いました。

 

REモデルを研究会と研修を通じて、実施していく中で、前期は全店で予算計画を12ヶ月全てで達成し、企業としての増収増益も達成、

その過程で、

「 企業の原理原則、経営理念は何なのか 」

「 自社の強みを活かしながら、時流に適応し、地域一番店が目指せる営業とは何なのか 」

ということを全社員に浸透させる機会が増え、経営幹部が成長していることを日々感じることができることを嬉しく感じています。

 

【 成功事例 】

「 全館禁煙ホール」にREモデルし増収増益を達成

赤字の喫煙ホールを打破するために、大きな挑戦として「 全館禁煙ホール 」へREモデルし、喫煙ホール時代よりも利益「 2倍 」以上を達成。

「 全館禁煙ホール 」から得られた成果

①ライトユーザーの「 ヘビーユーザー化 」による来店頻度、投資金額のアップ

②「 休日売上(客数) 」が伸びやすく、ホールでの遊技時間が長い、ツレ打ちが多い

③圧倒的な「 店舗リピート率 」投資(機械・出玉)による成果が出やすい業態

☞とにかく「 成功先行メリット 」が大きく、企業としての「 経営メリット 」も大きなものとなりました。

 

【 今後実施していきたいこと 】

今期も船井総研が主催している「 経営者 研究会 」「 経営幹部 研修 」「 営業(SSV、PSV、会員)研修 」を活用させていただき、ビジョンや経営理念をさらに浸透・伝えるため、

なにより増収増益をさらに推進させています。

2020年そして未来に向け「 人財×組織づくり 」「 地域密着複合化戦略 」を

軸に全ての環境をプラスに捉え、業績アップ、良い会社づくりを目指したいと思います。